导语：2021年第26届中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月26-29日在上海新国际博览中心举行。本届KBC展会呈现了近两年的集成、嵌入、绿色、互联、智慧、健康、创新等新产品、新观念、新潮流 …
2021年第26届中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月26-29日在上海新国际博览中心举行。本届KBC展会呈现了近两年的集成、嵌入、绿色、互联、智慧、健康、创新等新产品、新观念、新潮流、新技术的厨卫产品。作为专注卫浴空间，并不断保持原创和创新的理念的品牌，宜来卫浴如期而至，展馆内简约大气的风格，人性化的布局，生动的场景展示吸引了无数的参展来宾。展会现场，齐家网记者采访了宜来卫浴副总经理汪启宇。
（宜来卫浴副总经理汪启宇）
齐家网：中国国际厨卫展迎来了第26届，今年是贵企第几次参与该展会？贵企期望达到怎样的效果或者目标？
汪启宇：我们是第五次参与展会，因为宜来还是个比较年轻的品牌，我们希望通过这场展会让属于宜来的客户群能够认识到我们品牌，扩大群众对于宜来品牌的认知，去更多地了解宜来的产品，主要是这个目的。
齐家网：这次参展，贵企带来了哪些新品？这些新品具有怎样的新技术或特色？
汪启宇：我们这次参展新品非常多，大概十几款。这次主推的、宣传比较多的是两款挂墙式智能马桶，因为挂墙的、壁挂式的智能马桶在国内不是很多，而且它有技术难点，那为什么我们要推这个呢？因为我们看到它将来是一个趋势，大家都不喜欢家里有不同的水箱，即便是隐藏式的水箱。而且这种挂墙式马桶它是和智能相结合，因为智能也是个趋势，所以智能这个趋势叠加隐藏式水箱的这种设计，这两个东西叠加在一起，对满足人们追求品质的生活，很有帮助，也是将来的大势所趋。当中有一款我们叫融岩的这款产品，您可以去业内可以去了解一下，非常少的，可以出口欧洲百分之九十以上国家的一款产品，达到欧洲的水务标准，这个标准其实是很难达到的，因为欧洲人，他们对于自己家里的这种机电用水要求非常高，包括电池的安全、排布的合理性，水的安全，因为智能机它不但用电，而且用水，所以它对水的纯净度、清洁程度，都有很高的要求，国产品牌里面很少去做智能挂墙马桶，就是因为这里面有技术难度，而我们就能达到这样一个高水准。
还有一个就是我们昨天在推的皂液一体龙头，你只要把手放在下面，整个洗手过程就可以帮你全部完成，在公共场合就不用去接触龙头，不会受到细菌感染，这个在未来是一个很好的一个发展趋势。因为它是全自动的，我们把它控制得很好，它的程序设定会符合每个人的需要。因为有些人他喜欢搓肥皂时间长一点，有些人喜欢冲水的时间长一点，如果是排队洗手的话，需要计算好时间，就是前面一个人走了以后，后面一个人能接上，不会产生误感，这里面也是有勘测技术的。
齐家网：请问贵品牌2021年市场开局情况如何？有何计划或打算？
汪启宇：开局情况还是蛮好的，我们在零售和工程两个部分都比去年有很大提升，也看得出来整个市场在慢慢地回升。在计划这块，我们会增加工程、家装、设计师各方面的渠道，因为我们是一个设计类的品牌，我们以设计感为主，设计师这个渠道对我们来说是非常重要，要逐步打开。在这次展会很多设计师、很多人也是挺认可我们产品的设计感，他们会愿意把我们品牌推荐给一些别墅项目或高端的私人空间里面去，这个我觉得是一个方向。零售端，我们今年并不是很急的，不会一下子开非常多的经销商门店，我们还是要找对我们自己的经销商人群。首先经销商人群需要懂宜来，他能看懂我们的设计，他才能把我们的设计卖得更好。还有一些比如说就是认同我们的品牌理念，品牌的价值观等等。
齐家网：受疫情影响，人们消费水平下降，企业经营成本又不断增加，在这样的市场大环境下，您觉得卫浴企业未来的出路在哪里？
汪启宇：对，我觉得这个事情确实，因为原材料一直在涨，人工成本，包括一些生产成本也都在上涨，对五金的冲击确实很大。我觉得现在各家厂家其实还是把这些成本转嫁到了一部分的消费者身上，确实现在很多品牌开始走一些拼价格的路线，那我个人就是觉得事实上，我也大概算过一笔账，如果你们家里做装修的话，整个装修费用里面，就算买高档次的产品，卫浴这一块比重其实并不大，大概在十分之一已经算是最高的了。所以企业现在最重要就是需要教育你的消费者，告诉你的消费者他买这个东西是值得的，有价值的。这个价值不是说你告诉他说我这个是实木柜，我这个木头值多少钱，而是你要告诉他在这样的一个环境当中，每天你有这种审美，有这种心情，这个东西是无形的。其实我们宜来营销下来，尤其是零售这一块，从直接跟消费者接触的这个渠道来看，消费者是买账的、认可的。基本上看中宜来产品的人他本身是自带审美属性的，只是有时候他会存在一些认知误区，你只要点到他的内心，他是能够接受的。品牌一旦走去拼价格的路线，为了把毛利空间让出来，去做降价，牺牲掉产品设计的话，那是得不偿失的。举例来说：我们宜来的浴室柜很多都是带圆弧角的，成本很高的，我们也想过为了低价不要那个圆弧角，那这样一来，整个的设计的味道就没有了，我们宜来是不会去做这样的，我觉得就是那个圆弧角是为了避免磕碰是一方面，但是审美也是最很重要的。工作了一天，很累了，我们不希望我们的用户回到家看到那个冷冰冰的东西，所以我们宜来更注重产品的人性化。
齐家网：好的，谢谢您，感谢您接受齐家网的专访。
汪启宇：好的，不用客气。
