市场冷清、利润消失……陶瓷企业的出路在哪？

　　第39届秋季佛山陶博会圆满落下帷幕。果不其然，“超防滑、超耐磨”等瓷砖喷涌而来、席卷展会。不少业内人士对此表示担忧，“行业各细分领域又陷入超级混乱的状态。”

　　“现在瓷砖高度同质化，价格越卖越便宜，想要赚钱一年比一年难了。”短短的几句话，真实又扎心。2023下半年以来，市场冷清、需求低迷、利润消失……许多陶企都已陷入低增长、甚至负增长的泥塘之中。

　　未来，陶瓷企业的出路在哪？

　　行业大洗牌下

　　三类陶企将存活

　　2023年，业内人士普遍感受到市场需求在缩减，但瓷砖总产能却随着大量的“小线改大线”进一步增加，导致行业的产能进一步过剩。不曾想，业内人士多年以前所戏称的“全国生产线停产半年，市场上都不缺瓷砖”，竟也逐渐演变成现实。

　　与此同时，消费降级也成为近两年的高频词汇，无论是高端市场还是农村市场，消费降级趋势明显，消费者对价格的敏感度越来越高。受此影响，厂家与经销商的瓷砖也是越卖越便宜，但与前几年相比，瓷砖的生产成本却攀升了不少，企业、经销商的利润一再被挤压。

　　那些一味通过降价的方式争夺市场的陶瓷企业，一旦掉入“价格内卷”的泥潭，最终也会被这泥潭所吞没。那么，在行业大洗牌下，陶瓷企业的出路在哪？

　　此前，中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫作《我国建陶产业发展现状及未来趋势》专题演讲时就提到，未来将有三类企业会存活下来：

　　一类是品牌企业、上市公司，它们在历经了20余年的品牌耕耘和培育之后，在品牌化时代，享受到了时代的红利；第二类是区域性的制造型企业，它们通过精细化管理，将制造的优势发挥到极致，成本降到最低，为品牌企业赋能，为周边区域市场提供物美价廉的产品；第三类是专精特新企业，在细分领域做到前三。

　　对经销商来说，加盟专精特新企业，意味着不仅可以整合企业的优势资源，还能深化协同创新，在终端市场打造品牌、产品、门店及服务方面的护城河。更直观的来说，就是经销商可以有效避免因产品同质化带来的价格混战。

　　专精特新企业

　　有何特别之处？

　　经过20年的品牌发展，兴辉瓷砖在轻奢赛道的持续深耕，使其成为一家典型的专精特新企业！

　　1.专注轻奢，笃行致远

　　坚持长期主义，深耕轻奢细分赛道

　　2003-2023，兴辉瓷砖的20年，亦是一部瓷砖品牌的轻奢进阶史。

　　轻奢1.0：2010年，与美国莫和克工业公司达成战略合作，全国接轨国际。打破“豪奢风”，推出逼真还原天然石材神韵的划时代产品“石立方”。

　　轻奢2.0：2015年，率行业之先，在一片质疑声中打破金碧辉煌的欧美风，开启“现代轻奢生活”的品牌定位引入轻奢概念，打造现代轻奢美学馆，引发行业现代简约跟风。

　　轻奢3.0：2021年，疫情时代，提出“质感生活”理念，独创“触感、光感、纹理、色彩、品质、内涵”六大轻奢瓷砖标准。

　　轻奢4.0：2023年，成立自然感知实验室，师从自然，产品研发开始进入五感时代，同时开启轻奢4.0模式终端销售体系。

　　一路创新，一路坚守。轻奢4.0时代下，兴辉瓷砖赋予轻奢更丰富的内涵。“轻”在更年轻——人更年轻，审美更年轻，产品也更年轻；“奢”在人的素质上、审美上，更“奢”在对消费者和经销商的服务上，轻奢已经不再仅仅是一种消费观念或者审美趋势，更成为一种价值认同和经营模式。

　　2.特色产品，蓝海掘金

　　国际视野，瓷砖美学工艺大师

　　兴辉瓷砖利用国际化的基因优势，工艺技术和设计美学全面接轨国际的同时，采用独特工艺、技术、配方及材料进行产品生产，推出差异化、独特的瓷砖产品。不论是划时代产品“石立方”系列、设计师联名款卢卡·浅雕纹系列、未来感SANFI幻系列，还是詹姆斯·卡梅隆指导电影《阿丽塔》的空间氛围制造者魔石，都备受市场好评。

　　本届秋季陶博会期间，兴辉瓷砖以#欢迎来到真石的世界为主题，打造了一场微型博洛尼亚展，80+趋势新品主打大地色系，以洞石、奢石、莱姆石、砂岩等原生石材为质地，为现场来宾呈现了一场真石的盛宴。

　　兴辉瓷砖-微奢石

　　兴辉瓷砖-莱姆石

　　兴辉瓷砖-澳洲石

　　本次兴辉瓷砖“真石的世界”主题展，以盒子为创意，大自然微型装置为素材，旨在传递将大自然带回家的设计理念。从花色、光感、触感等方面落位于回归自然，和谐有度，受到客商高度评价，在“清一色”的冷调数码模具产品中以其前瞻性、独特性在一众陶企中“突出重围”，惊艳出圈。

　　轻奢4.0时代下，兴辉瓷砖五感新品雕刻理石于今年一上市便受到市场诸多关注与效仿，而此次展出的80多款新品也将陆续推出市场。

　　因为兴辉瓷砖在特色、匠心产品方面的执着，其产品不仅在国内掀起轰动，而且也出口至欧洲、澳洲等30多个国家及地区，产品被广泛应用于好莱坞明星豪宅、LV、阿玛尼、奔驰等品牌专卖店。

　　3.精益求精，匠心出品

　　绿色智造，全球综合生产实力TOP10

　　兴辉瓷砖制造实力雄厚一直是行业不争的事实，在今年的世界瓷砖综合全球生产实力排名中，兴辉瓷砖工厂名列全球第10。

　　它拥有3500亩智能产业化集群、4大生产基地（分别位于广东佛山、江门恩平、广东肇庆三地）、50组现代化生产线，年产值达70多亿。

　　在生产设备上，采用包括萨克米36000吨连续辊压设备等国际先进设备，以及进口意大利“福禄”、“喷火龙”等公司优质的釉料。

　　广东佛山生产基地

　　广东肇庆生产基地

　　广东江门生产基地

　　基地烧成窑

　　不仅如此，兴辉瓷砖作为建陶行业绿色制造代表企业，不断深耕科学技术的发展，践行绿色环保与高效智能生产，树立现代工业4.0能效标杆。目前兴辉瓷砖凭借精细化生产、精细化管理，以美誉度高、性价比好的产品和服务在细分市场中占据优势。

　　经过20年的沉淀与发展，兴辉瓷砖交出了一份份傲人的成绩单：聚焦“轻奢”赛道掀起“现代轻奢”风潮、研发创新标志性趋势产品、建成400＋现代轻奢馆（90%进驻高端卖场）……在生意越来越难做、价格内卷的当下，兴辉瓷砖在轻奢细分市场轻松赚钱。

　　全面赋能

　　助力经销商破解经营困局

　　以创新驱动，在经销商赋能方面，兴辉瓷砖落脚于经销商营销、服务方面的全面赋能。从四大环节真正做到轻投资、奢服务、重赋能，灵活适配当地市场，从招商到育商，与经销商共创共赢。

　　1.独创超级精品店模式

　　坪效提升3-5倍，经营轻松更高效

　　2023年，面对市场下行和经销商经营实际难题，兴辉瓷砖独创策展型快闪店+精品店模式，重新规划店面空间，使功能模块更称心，销售流程更顺畅，在更小的空间内完成丰富的客户体验和转化，店面坪效可以提升3-5倍，使经销商经营轻松更高效。紧跟市场消费趋势，以市场需求为导向，为用户提供便利，为经销商解决难题是兴辉的时代答案。

　　2.总部上门带店运营

　　保姆级立体扶持，解决终端门店经营难题

　　轻奢4.0时代，兴辉瓷砖更重视对门店的极致赋能。面对不同的经销门店，一套帮扶机制打全场已经行不通了，个性化定制赋能是解决新的时代问题的路径。总部专业门店运营人员上门手把手帮忙带店，选址、建店、装修、开业、培训、管理、活动、渠道、广告等，哪里不会专攻哪里，赋能到位解决终端门店经营难题。

　　3.双流量客户线索导入

　　解决门店获客难题

　　精准营销体系贯通全网，行业/主流媒体、高铁、机场等广告投放与微信、抖音、小红书等自媒体渠道多维曝光，配合天猫、淘宝、京东电商立体推广，全年双流量客户线索导入，一方面提供招商线索助力分销客户开拓，另一方面C端消费用户精准引流到店，全年获客无忧。

　　4.品牌资源战略共享

　　打造成果共享，利润共享的利益链条

　　兴辉瓷砖价值共享平台，主张共享共赢共兴辉。通过建立案例共享、经验共享平台的方式，打造以客户为核心的全国服务体系与知识共享体系，带动全国经销门店不断学习进步。同时，共享全国TOP100地产大商、全国TOP30整装渠道战略资源，打造成果共享、利润共享的利益链条。

　　在竞争内卷加剧的当下，陶瓷企业、经销商该如何破局突围？对企业而言，品牌、产品、服务，一定是实现高质量发展的三大硬核支撑。对经销商来说，选对赛道选对品牌无疑会成功从当下的市场洪流中脱颖而出，事半功倍。