导语：这几天，博洛尼的折叠腾格里颇受关注。 有人说，我只看到了沙漠，没有看到任何产品或其它东西，看不懂； 有人说，我看到了那个英文旁白的宣传片，以及那个要登录火星的橱柜， …
这几天，博洛尼的“折叠腾格里”颇受关注。
有人说，我只看到了沙漠，没有看到任何产品或其它东西，看不懂；
有人说，我看到了那个英文旁白的宣传片，以及那个要登录火星的橱柜，有点装逼，不就是个智能厨房、升降岛台嘛；
有人说，这根本就不是一个新品发布会，就是博洛尼的一个品牌造势的活动，这一切都很博洛尼；
……
不管说啥的，不管看没看明白，这番折叠（zhe teng）很另类，这拨造势（zhuang bi）也很奇葩。的确，这很博洛尼，擅长玩概念、造噱头，如果它说自己是第二，行业内恐怕没人敢称第一。这还真不是花多少钱请多少明星的问题，而是蔡明自带造话题风火轮，对刷存在感天生轻车熟路。
那么，如今这场“折叠”造势，博洛尼又到底想表达什么呢？在其官宣文案中这样说：
折叠，代表着一种势能，通过压缩、变形、收聚，产生远超常规的巨大能量，把复杂的内容折叠在后端，使前端享有空前的便利……
再如何加料，再如何想象，再如何科幻，再做了再如何多的行为，当面对消费者时，博洛尼呈现出的东西都无比简单、直接、高效……
折叠对厨柜、衣柜产品和空间的大量观察、测试与研究，呈现出了全屋定制的便利；
折叠不同人、不同生活方式与空间、时尚趋势，归纳成不同人性特征的家居设计风格；
折叠艺术、时尚、人文的跨界，转化为易于消费者理解的产品调性与质感；
折叠Z世代生活方式的天空之城，也正在成为未来年轻人生活的全新探索；
……
最终，博洛尼，要“以未来主义的价值观，触达更远未来的生活方式”。
向博洛尼致敬吧！看懂的人说。
虽然未被正式加冕，博洛尼一直以设计、调性引领着定制行业，甚至也被认为是“高定”的“始祖”。然而，当2019年开始，高定风越刮越烈、火得一塌糊涂的时的时候，博洛尼却一反常态地很“安静”，这个由它培育起来的的市场，好像并不属于他。设计开路，艺术增值，引领流行……这些都是博洛尼20年来一直在干的事，然而，在高定盛极的近2年，博洛尼却一直没有特别的亮点。直到这次，博洛尼又一次鲜明地亮出了自己的底色，那就是——折叠二维产品，呈现立体空间，触达生活方式。
博洛尼的折叠，只是今天话题的一个引子。我们主要是想聊一聊，高定未来的转变。
专事定制产品研发与展厅设计的易构易吴庆阳老师认为，高定产品的变化，可以从展厅一见端倪。
这几年比较冒尖的“高定”品牌、单项冠军，威法是其中之一。在威法的门店中，你会发现，它的空间是最简单的，甚至谈不上空间的概念。隔一道墙，起个门洞，柜子塞进去，就O了，你说威法就是卖单体柜的也不为过。如果说威法空间的特点，就是墙面简单、吊顶简单、地面奢华。站在门口一看那地砖，你兜里没钱，就浑身发抖不敢进去。这是2019以来，往高定转型最多的一种展厅呈现手法，其背后的逻辑就是高定标准化，它代表的商业逻辑，事实证明是成功的。
但从2020年开始，高定的单品时代已基本上已经画上了句号。继而迭代的，是空间场景化向全案一体化的过渡。从展厅看，第二代的高定空间最大的变化，是将墙面系统和室内门系统进行了高度有机融入，这种融入，不仅仅是有门、有墙板这么简单；不仅仅是为了卖门、卖墙板，全案一体化的有门有墙，是设计在前、适度取舍的解决方案。这一点看尚品宅配今年新品的变化可以很清楚，可以实现美的地方，绝对不做一堆无用且丑的柜子。这体现了企业对于自身全案设计的一种自信，也是行业的一种进步。
第三种空间呈现手法，则是由全案设计向高级生活场景化的升级。
如果你的空间够大，把五星级酒店的卧房搬回家，把顶级衣帽间给老婆整一套，把四季酒店的大堂微缩一下，把客餐厅阳台打通，做上波音737飞机顶……早些年做简奢产品做的好的，今年都在干这事。
您瞧，所谓的高级，一定是有标准的，有参照物的，可不是一个不知所云的的“高理念”就可以总结的哦！
目前行业的这3种空间呈现手法，同时存在，各企业在自己原有的形态下，正在一步步的升级和迭代。而对于高定的落地服务来说，家装设计师，定制设计师，软装设计师，谁将如何抢占家装场景空间的搭建主导权？他们将从分化实现聚合，因为如果驾驭不了另外两块，自己那块也搞不了。以后，只有合三为一的“室内设计师”才能把一个空间干明白。一个好的模式就是，由全案设计师设计，直接对接跨品牌的垂直供应链，以自己独立的施工安装售后团队进行服务。已经有高定运营和服务商在这么干了，而且很成功。
定位于“100%全案系统定制家居服务商”的河南港联，为客户实现多元定制需求，3个门店约1500展示面积，年营业额8000万元。
首先，再次亮明笔者两个旗帜鲜明的观点。
第一，高定姓“定”不姓“高”，这是它的根本属性。所谓姓“定”，高定一定是满足个性化的、独一无二的要求的，没有定，就没有高。。
第二，高定一定是高价格。扯什么圣母婊的“高理念”，这个词本身就是个病句、伪概念。理念这东西，能用高和低来形容或定义吗？没有参照物，又何谓高低？
历史、现实、未来是相通的。展望未来，必须要追溯历史。回想当初，当大量企业集体扎堆意式轻奢极简的时候，人们发现，这个东西简单却也很难。简单的是，大家都知道从哪里设定技术壁垒，设定产品的高额附加值；难的是，知道是知道，但谁家都做不好，很多企业高定的败退是从交付出了问题开始的。
当一两家板式高定企业高毛利的诱惑，带动了众多眼红者跟风加入。而众多的玩家加入，又快速打破了板式高定高毛利的现状，意式极简和轻奢风，很快就被很多人玩得不值钱了，就算知道怎么把极简做得更值钱，但很多人也做不好。
而另一方面，今年春节过后，人们突然发现，那些曾被鄙视了3-5年之久的整木定制又“死灰复燃”了。正如吴庆阳老师在借风高定，整木定制迎来第二春一文中所说的，板式定制和整木定制，2个阵营，都在转型做高定，各有壁垒和困难，但是整木定制转型更容易，因为前者是想转型但干不好的问题，后者是能干好不知道怎么干的问题。整木定制的优势正在于对油漆的把控、形体的把控、交期的把控。在新的高定产品发展态势下，形体优势、材料优势、大宅大空间背后的木工优势，使整木定制必然胜出一筹。如果说前几年很多整木企业没有跟进来，是因为他们当时活得还比较滋润，但现在要想活，必须拿命博。有了这个信念，整木定制企业很快会占领高定的制高点。
普定是遵循，因为要做规模；
高定是打破，因为要做稀缺。
可以预想的是，2021年，板式高定将步入新一轮的价格战，降维变成改善型产品；而与此同时，整木定制玩家将以高端木作的形式接盘当下的高定市场，产品呈现时尚化，多元化，极致化，智能化，定制化！
从现在到未来，高定基本上将发展成为3个阵营：板式高定，实木整装，全案整装。
而未来十年，绝大部分行业的机会，在于回归真实，回归理性。
沸沸扬扬的吵闹了2年的高定，今年突然安静了一些。
一阵风，来的很快，去的也快。换一个赛道，也是1-2年。
那么，什么是永恒的？什么是持久的？人们也开始反思高定真正的精髓。
中国的高定，起初是由一两个具备品牌思维、工匠精神的企业引领，如今会不会被一大帮产能过剩、交付一般的企业毁掉？
最后要说的是，无论是戴昆或是蔡明，都是自带话题的人物，他们的言论举动，也会被拿来说事。但窃以为，说说评评都没关系，可千万别拉大旗、扯虎皮。戴昆也好，蔡明也好，固然掌握了一定的话语权，但并不代表他们说的就一定是政治正确，奉为圭臬为自己的言论当注脚则更为低级和可笑。
